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三分pk10计划在线:【干貨】微商新手常見問題解答

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微商,開始也是C2C,個人對個人銷售,就像早的淘寶,沒有門檻;另外加上代理分銷的模式,也不需要太多的資金投入;領門檻低投入,正是因為這樣,所以短短一年時間微商從業者已經過千萬。現在越來越多的人開始注意到微商了,想進來玩微商,又看不懂微商,不懂微商怎么玩。尤其是對于新手更是丈二和尚摸不著頭腦。

微商新手常見問題解答

1.什么是微商?

答:簡單來說,就是朋友圈賣貨。借助微信、手機QQ等移動社交工具,以及微店等電商平臺,通過朋友圈賣產品。廣義說利用手機社交軟件和網絡進行商品銷售的新渠道。

2.用微信多開是不是更好?

答:不建議,一個賬號都做不好,多個賬號就能做好了?要考慮轉化率的問題。

舉個例子:你費了很大力氣很長時間做了10個賬號,每一個賬號上有2000人,但你的精力并不多,撒網式的轉化,轉化率不足1%;不如做一個賬號,1000粉絲,做好感情營銷,搞好關系,都是熟人關系的話,20%的轉化率,做起來更輕松,管理起來也更方便。

3.如何做微信朋友圈粉絲?

答:微信盡可能從好友圈玩起來。做微商不要追求粉絲數量,不要刷屏,做優質內容,做個人風格,多做互動和活動,后營銷就是自然而然的事情。

4.加粉的手段都有哪些?

答:

①前期好友:這部分好友可以稱之為天使好友。他們是你的熟人,朋友,或者你之前的顧客。很信任的就加你為好友,甚至可以幫你免費宣傳:QQ好友導入,通訊錄好友導入。多和他們互動,點贊,評論。

②潛在種子客戶:挖掘社區,行業論壇,行業QQ群等渠道,通過社區論壇活躍跟帖互動,QQ群的交流互動,發表自己的一些觀點,比如你做母嬰,就和大家分享自己的育兒觀念和教育方式。

你做水果的零售的,就加如本地生活群,或者周邊的各種興趣群,交友群。平時注意和大家交流,混個臉熟。能參加他們活動的話可以參加這些群組織的活動,增強信任關系。并想辦法主動加他們為好友。

可以嘗試通過合適的方式發帖留下自己的聯系方式,讓潛在的客戶聯系你。導入微信之后,經常保持互動關系,有需要的話你也可以組織一些同城活動,增強彼此的信任度。這些,是你的種子用戶。

因為比較容易解決信任關系。(可以通過幾次線下活動就比較熟絡了)比如,你做水果的,可以做試吃活動,邀請大家來免費試吃,然后大家拍照分享,發朋友圈的時候帶上你的廣告,比如你的品牌名稱,你的地址,你的微信號及二維碼之類的。

③新客戶開發:有了這個基礎之后,你可以開始不斷的分享自己的經驗,根據你的產品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路邊水果攤的水果相比,你的優勢在哪里?也可以將自己組織的活動發布到社區論壇,QQ群或微信群(有能力的自己建一個群)讓更多人加入到你的圈子中。比通過一些口碑營銷活動,讓參與的人分享傳播,通過你的活動,讓你的品牌,你的微信號,讓朋友的朋友們也都能看到,了解到。

5.如何做好朋友圈營銷?

答:提升用戶關注度,和粉絲活躍度,做好朋友圈營銷,主要的方式是互動,互動的常見手段有以下:

線上互動:第1通過內容,內容要考慮粉絲群體的特征和偏好;第二就是借助網絡熱門話題引起互動;

活動:策劃一些有趣的、有獎品的營銷活動;

游戲:有趣、好玩是微營銷傳播一個有效法則。

總之,互動原則是結合你的風格和群體來做,互動的目的是從粉絲中篩選優質粉絲,營銷不是賣給每個粉絲。

6.微營銷如何做?

答:營銷其實一切營銷理論基于兩個原則:一是產品,比如蘋果手機,產品驅動型;二是基于人,其實就是基于信任。

作為大品牌多采用第1個原則;但大部分的中小生意,則是靠人來營銷;微商目前只適合第二原則,靠人營銷其實就是做人、攢人品、建立信任、后靠信任推薦可靠的產品。

注意,朋友圈營銷產品一定要可靠,承諾一定要兌現,要做好服務,其實每筆營銷就是刷人品,刷信任,如果產品和服務做得好,人品和信任會累計增加,累加到一定程度會變成口碑,變成口碑后,粉絲會幫你傳播擴散,這個階段就是微商的佳狀態了。

但如果產品和服務沒做好,鐵粉也會變成黑粉,比如錘子手機就是典型,這個是做微商的大忌。所以,通常初做微商的不建議加太多粉絲,要做好產品和服務要話很大精力,一個500人的微信號,已經需要很大精力維護,如果粉絲過多,維護不好,反而會造成負面影響。

7.做什么產品?

答:適合微商做的產品,有一些特征的,不是所有的產品都適合通過微商來做,也不是任何人都適合做微商。為什么朋友圈這么多人賣面膜?賣化妝品?

目前做得好的微商的產品一般具有以下特點:要么是客單價低,重復購買率高,輕度決策,如面膜、化妝品;要么是客單價高,利潤率高,重復購買率低,重度決策,比如寶石、名牌包、玉石等。

選擇的產品本身要考慮3個因素:質量,價格,是否是易耗品。

賣產品要考慮的因素:是否有銷售渠道,自己的定位,自己的興趣,決定了自己周邊朋友圈群體的特征。

比如你是一個育嬰師,肯定會接觸很多寶媽,自己也有母嬰育兒的經驗,能夠和這個群體交流而且是比較專業的角度。適合做母嬰兒童用品。比如你是大學生,接觸更多的是學生,消費更多的是衣食住行,男生就可以針對自己的特長做一些運動裝備戶外裝備類的,女生就可以做一些包包,精品店的飾品之類的。

8.做微營銷的玩法有哪些?

答:玩法有很多,常見的有兩種:

一是組團,招代理,這個是目前大家用得多的,不用介紹大家都明白,主要是靠利益分配、利益驅動,這種模式要求組團的領導人有很強的帶團隊能力,包括管理、營銷和培訓;

另外一種是做個人風格,個人品牌。這種玩法需要你先思考下自己的優勢、資源和喜好,這種模式會慢些,但成效會逐步累計,因為這種模式是做自己,吸引同類群體,而且自己喜歡,遇到問題能堅持,不像第1種模式純粹是利益分配,沒有忠誠度。

第二種玩法,微商是基于社交的,就是交朋友。你喜歡什么樣的朋友?樂于助人的、有趣的、性格好的等等,然后大家在一起玩,玩的過程中知道了你賣神馬東西,順便就買點。有人需要了就順嘴說一句,朋友越交越多,生意越做越大。記著:一定要結合自己的優勢和喜好。

總結:微商就是做一個有風格的、專業的靠譜青年。

9.如何讓顧客轉發?

不經營產品,只經營生活。與其說微商推銷產品,不如說是推銷自己,朋友圈分享你的生活狀態吧,分享你在這個領域的常識、經驗、總結和發現,讓大家對你的印象慢慢轉化成這個行業的代言人,然后產品推廣做到張弛有度,收發自如,于是你推薦的產品成了他們的第1選擇。自然而然順理成章一起做微商。

1、有圈子,把顧客玩成朋友,彼此幫助。

2、有內容,好玩、有趣、有價值不得不轉。

3、有情感,你老幫助別人了,不好意思不轉。

4、有實惠,大家都愛占便宜。

5、有尖叫,體驗太好了,不轉對不起朋友!

10.如何做一個優秀微商?

信任,因為信任所以簡單!微商要做大靠什么?系統,一個可以持續盈利的系統!微商要做久靠什么?人品,口碑是大的財富!

1、學習自媒體營銷與傳播。

2、多結交善緣。

3、加入團隊,攜手前進。

今年,屬于群魔亂舞的時代,2015年,微商的廝殺才開始。


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