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微商剛剛興起的時候,著實火了一把,許多人想借著這個東風撈得一桶金,但是微商不是你想做就能做,招代理難,品牌推廣難,營銷難,管理難,種種問題成了微商從業者正經歷著的困難。微商到底怎么做?

做微商還賺不到錢?那么這些問題你該重視了!

2012年興起的微商,是伴隨著微信的成長而逐漸形成的一種新型電商行業,2013年開始快速增長,相繼一些大的化妝品公司進入微商行業,2014年,微商行業達到了頂峰,成為各大品牌廠商主要網絡銷售模式,直到2015年5月至2016年,微商出現了大量的負面報道,央視和各大新聞機構對微商假貨橫行,毒面膜等連環報道,對微商模式提出很大質疑,有人說微商就是傳銷等等消息,使微商行業發展出現了斷崖式的回落,人氣逐漸消減。

不是小編故意說到微商負面的東西,誰要是不信,就在百度上搜一下,“近關于微商的重大新聞”,幾乎都是些負面相關的報道...

目前微商存在哪些問題?

微商橫行的時代,但大部分人買貨仍然基本走京東、淘寶,極少在朋友圈購買,除非是非常信任的朋友在做,那么,這是什么原因呢?一是朋友圈這些商家的產品,大家暫時沒有需求,二是關系不夠鐵,確實無法信任,所以難以產生購買行為。

微商本來是一件很正能量的事情,卻換來一個個好友的屏蔽,為什么呢?思考這個問題之前,大家先看看有沒有過以下行為:

1、你幾萬甚至十幾萬的微信粉絲,真的是“活人”嗎?

通過軟件迅速刷粉,甚至花錢買粉是微商擴大覆蓋人群的一個重要手段,做微商的,基本上大多數是一些家庭主婦,全職寶媽,被“一部手機,一個微信號,月入上萬元”的宏圖偉業引誘著去做微商,越做越來勁,被各種“大師”培訓,發展到后來好幾個甚至十幾個微信號,用軟件引來大量粉絲,高興得不得了...

但是,稍微懂點計算機技術的人都知道,這些粉絲是怎么來的?這樣的粉絲,要一百萬個也不是什么難事,這些“僵尸粉”能不能有產出?

2、與微信好友聊天時,這些禁忌你都注意了嗎?

禁忌1,群發消息。除非你提供的信息又絕對的價值?;褂?,別老是求贊求轉發求投票的信息好不好,會話框一打開全是你求求求求的信息,連個招呼都沒有真的挺尷尬的。

禁忌2,別不停地問在嗎在嗎,在在在我當然在,你給我發紅包我能不在嘛。有事直說,別人看到后自然會回你。

禁忌3,求你,真的,別在工作時間發語音。這可能是21世紀社交禮貌的做法了。如果您老人家真的有什么不方便的,求你打個電話了。

禁忌4,如果你們關系沒有好到那種地步,別隨便發起視頻通話,畢竟,不是每個人都隨時準備好給人看自己這張臉的。出門見朋友還得洗個頭呢...

禁忌5,同學群里別炫富,親友群里別裝B,工作群里別沒完沒了講私事。

3、你每天發的朋友圈廣告,有多少人看得到?能有多少產出?

除去用軟件刷出來的僵尸粉,也有一部分微商只做自己身邊真實的朋友生意,沒有去刷粉,做精人群,但是,以為這樣你們發出去的廣告就會百分百送達嗎?你剛開始做的時候,可能朋友們覺得新鮮,給你點個贊,問個價,甚至真的買了,但時間長了,基本上都被屏蔽了,不會再有展示機會了!不信,你們可以看看自己近朋友圈發的廣告點贊的狀況,互動的狀況,跟剛開始做的時候做個對比,看看有沒有區別。

每天重復不間斷在朋友圈發布廣告信息。對于我們一個正常的微信朋友圈來說,比如好友僅100個左右范圍內的來說,朋友圈里正常更新的數量是很少,但是有了這些微商就大大的不同了,微商為了展現他們的垃圾廣告信息,就毫不留情的揮霍著我們的流量,大家知道沒wifi的前提下,流量是那么的重要,但他們總想著能在茫茫的朋友當中挖出那些單純的朋友買產品,因為這些行文基本上輕輕松松的執行一下就能產生可觀的利潤。

雖然呢微信很善解人意的給出屏蔽朋友圈功能,但這個功能并不能從源頭上杜絕這些垃圾信息的傳播。每個社交軟件大部分是基于熟人關系的,但是我們屏蔽熟人的朋友圈的話,一旦被發現,后果就不好了咯,大多數朋友們想必因為這個關系,沒有屏蔽掉這些微商吧。

4、你賣的產品真的有質量保障嗎?

假貨太多,網絡的海洋是很寬廣的,無地域限制,只要有“傻缺”上鉤,他們就賺死了,即使神秘的有關部門會查但這片海實在是太大了。賣假貨的微商總能找到他們適合的一個地方。就算不是假貨,也是三無產品,是否是添加劑過量,是否含有致癌物質等,這些連微商自己都無法辨別,更何況用戶?;褂懈值氖喬恐頻娜門笥?,親戚購買其這種產品。實在是讓人唏噓不已。

很多微商,不了解國家法規,不了解產品專業知識,就憑著層層上線的各種教育培訓,就對產品產生堅定不移的信心,堅信自己的產品是能給身邊的朋友帶來福利的“神品”,熟不知,很多微商產品的質量根本就是不達標,不符合國家相關規定和標準的,甚至很多都是一些黑作坊生產的“三無”產品,至于你們所看到的所有的表面的東西——證書、工廠、檢驗報告……懶得說了,辦證的地方30塊錢一張,要什么證有什么證,圖片就更不用說,我們公司的美工P出來的效果都比那些微商上線做的好!經過這些上層一包裝之后,產品就成了“外國暢銷品牌”、“歐洲知名品牌”、“澳洲家喻戶曉的品牌”。哎...

5.你的交易流程有售后保障嗎?

你的朋友在你那里買的產品,如果不滿意要退貨,你會怎么辦?無非是動之以情、曉之以理,說服他不要退貨,你朋友也磨不開面子,只能啞巴吃黃連,吃一塹長一智,自認倒霉,帶來的結果就是你掙他幾十塊錢,但他對你這個人產生極大懷疑,漸漸疏遠你,賺的錢不多,賠的人情卻極大,請問,這筆交易真的值嗎?如果買你東西的是陌生人,那就更沒有售后保障了,坑定了!

6、你的微商生意有持續性嗎?

一般微商都只代理幾個品牌,幾類產品,做的專業一點的,代理十幾個、幾十類就不得了了,忙都忙不過來,即便是這樣,你代理的產品總有在朋友圈疲憊、賣不動的時候吧,每天發來發去就那么幾個產品,又不是飯,有那么多剛需嗎?到后賣不動的時候,就只能重新代理其他產品,又重頭了解產品知識,進行新一輪的重復,做到后又不行了…這樣的生意,有持續性嗎?

7、你賣的那些產品,真的“很便宜”嗎?

暫且不說你賣的產品質量如何,就算質量是合格的,你給你朋友的價格,真的是很便宜,很有競爭力的“友情價”嗎?如果你很有信心的話,請你到淘寶上搜索一下你的同類產品,看看正規電商商家,正規電商平臺,擁有第三方擔保交易,可以7天無理由退換貨,客服把顧客當上帝一樣服務的淘寶、天貓、京東上賣的是什么價格?如果找不到比你賣得便宜的,你可以聯系我,你的產品我全要了!我轉手掙一塊錢一件,賣給那些天貓、淘寶的商家,他們再加一兩塊錢賣給淘寶的買家……這邏輯你自己想想合不合理?

做微商這么長時間,相信里面的內幕,你們比我這個沒做過的人要清楚的多,只是你們陷進去太深了,連自己都不愿意深思這里面的種種問題,任由一步步惡化發展,每天不知道做一件事情的意義何在,卻還在堅持不懈的做?

2017年的微商應該是什么樣的呢?

究竟微商的出路在哪?這些是所有微商人關注的熱點,這就要求我們凡事求精,不能求快,沒有計劃和目標的發展是盲目的,我們要時刻的觀察渠道的演變,根據實際情況去轉變。

盡管微商收到監管,但是我們應該慶幸,預示著從此走向一條“正規化”的陽關大道。2017年的趨勢將會怎么?經過市場分析,微商或許有以下幾大趨勢:

1、產品

微商就是賣貨的,所以,有貨我們才可以做微商??墑?,賣些什么呢?如果你是企業,商家,直接賣你們的產品,服務就可以了。你可以去代理一些微商的產品,不過,多數的微商都是靠代理騙錢的,他們只招代理,不賣貨,大家要小心。

如果你不是商人,沒產品,也不想代理,你可以去一些批發市場自己進貨,也可以上淘寶,阿里巴巴批發一些產品。至于產品,一定要是好賣的,熱銷的。要不,你一天賣不出幾個,不掙錢還做微商干嘛呢?可以選擇一些快銷,外國產品等。

另外,產品多樣化將是微商差異于傳統電商的一個很大特性,微商更合適做的非標品。這種多樣化首要體如今“小而美”的產品會逐步興起,帶有共同風格和差異化的產品會越來越受歡迎。

產品多樣化就需要產品人格化做鋪墊??墑欽嬲齙餃爍窕某松倭康募父鱟悅教逡醞?,恐怕很少有人能做到。產品多樣化的背面其實是用戶的分散化,達人、買手將會越來越值錢。

2、模式

商人賣貨一般都有自己的銷售模式,比如,傳統行業一般是廠家出產品,然后一級代理,二級代理,三級代理,批發商,零售商這種模式。淘寶的模式是開店,找分銷,有淘客客幫助推廣拿提成等。總之,模式有很多,在于大家自己怎么去運作。

銷售模式,是為了更好的銷售產品??墑?,你不要把銷售模式做為欺騙用戶的方式。比如,有些人認為微商就是招代理,不管自己弄的是啥產品,有的是開淘寶的,有的是賣零售的有,有的是賣水果到處招代理。如果是這樣,你好不要弄什么模式,直接零售就可以了。

3、推廣

現在的微商多數都是在微信朋友發布商品,而且微信也沒有幾個人。微信朋友圈不適合賣貨,你整天發布廣告,終有一天所有人都會把你給拉黑。其實,大家也可以選擇用QQ空間,陌陌留言板,微博來賣貨,比微信朋友圈效果好。

如果你認為微商推廣就是在朋友圈發布廣告,你就大錯特錯了。你秘須得學習多咱網絡推廣的技巧,比如貼吧推廣,論壇推廣,軟文推廣等,其實,大家建站會建站,比如,你可以弄一個手機網站,里面弄一個微店放你的產品,你每天在手機網站上發布一些和你產品相關的有價值的文章知識分享到朋友圈,間接的賣貨。

4、團隊

微商開端立足于自個,起于朋友圈,而又亂于朋友圈。跟著參加的人不斷添加,產品同質化日益嚴峻,這種個體的微商一批批被吞沒,取而代之的是巨額廣告的砸入和大規劃團隊的興起。

5、平臺

要想讓微商真的走下去,需要相關部門制定出相應的法律法規進行規范,同時也需要商家自律,“起于微,立于信”,而消費者也要進行甄別,畢竟“水能載舟,亦能覆舟”。三方一起努力,一定會讓微商市場逐步規范起來。

各位微商人,一定要謹記行業的規則,在不斷變化中求發展,相信不久,微商營銷一定會走過野蠻生長期,美好的未來將會屬于那些踏踏實實做粉絲、做服務、做產品的優質商家或者團隊!

微商說簡單也簡單,說難也難。簡單在于你有好的產品,你有好的人氣,的網絡知識豐富。微商難就難在你沒有好的產品,沒有粉絲,不懂網絡,哪怕你多會點也能把微商做好,怕的就是你啥也沒有,啥也不會。微商,做的是人,以人為中心,把人做好,多交朋友,以口碑的力量幫你推廣才是主要的。

微商都要用到的實用的小工具

工欲善其事,必先利器。微商想要做的好,學會利用小工具,也能幫助自己簡化流程,又能起到很好的效果。下面就給大家簡單介紹幾款微商必備的工具。

第1款,doit

時間管理軟件,目前大部分微商都不會合理安排自己的時間,有了這個軟件,可以每天早上把當天的計劃列出來。

當毫無頭緒時,就打開軟件看看,你就知道下一步應該做什么,做的時候好用手機定一個倒計時,在規定的時候完成這個工作,逐漸你就會有一個良好的習慣養成。

第二款,微商美圖軟件

你在網絡上看到的每一個人的樣子,其實都是他(她)在美圖秀秀中的樣子。美圖工具用得好不好,甚至能決定你能不能紅。所以,有時候,你和網紅之間的距離,只差一個美圖秀秀。

使用美圖工具,大象腿可以變成美美的大長腿,平坦的“飛機場”可以“波濤洶涌”,“矮矬窮”可以變成“白富美”或者“傻白甜”。美圖工具可以迅速改變自己在現實世界中給人的印象,在網絡上重塑自己的形象,取得立竿見影的效果。

圖片處理工具不只有美圖秀秀,在AppStore上隨意一劃,就能看到一長串圖片編輯APP,比如Snapseed、MIX濾鏡大師、柚子相機等等,在電腦上可以用Photoshop。

除此之外,微商水印相機是為微商打造的拍攝軟件。

可以把微信頭像或者店鋪logo作為水印頭像,其他的聯系方式可以選填,也可以填文字。

發布水印過的商品圖片到微博、朋友圈、instagram、網站論壇等地方,用戶看到圖上水印聯系方式,感興趣就可以直接聯系。

第三款,美拍,映客,花椒,斗魚等

2016年,“網紅經濟”持續火爆,為廣大微商的轉型帶來了希望。映客、龍珠、YY、花椒、斗魚、虎牙、熊貓、戰旗、9158等網絡直播平臺層出不窮,傳統的視頻巨頭優酷、樂視、騰訊視頻等也紛紛添加直播功能,微博也不甘示弱,5月中旬推出“一直播”。

人的精力是有限的,這么多平臺選擇哪一個呢?這里不做推薦,以免有做廣告的嫌疑。但有興趣的微商可以先把一個平臺搞熟,然后觸類旁通,選擇幾個進駐。所以大家感覺自己有一技之長可以去嘗試嘗試。直播要有的,萬一紅了呢?

第四款,截圖軟件微信對話生成器

當然有些徽商還是覺得這樣的“無語評論”不利于產品推廣,于是PS大法又上演了,有軟件誰還用慢不啦嘰的PS呀。

這就是我們在朋友圈中看到的炫富截圖,只要一鍵安裝軟件,想要賣多少產品轉多少錢都可以自己設置啦,快捷真實,有強大的說服力。

第五款,支付寶轉賬截圖生成器

想拉你入伙,轉帳截圖恐怕是有說服力的。當然你肯定會想,這玩意八不成是用PS搞的吧。但我想說的是,PS那東西技術含量太高,操作也太費時,實在難入那些微商們的法眼。其實真想在上面做文章,一個軟件一兩分鐘即可搞定。

微商可以在上面設置客戶的支付寶名字、頭像等基本信息,不僅如此微商還能設置交易時間,手機的電量、手機信號等等,當然了,關鍵的是收入的設置,效果逼真,放到朋友圈QQ空間以及微博上去分享,容易引起吃瓜群眾的大量的圍觀。

第六款,快遞100

這個軟件是賣貨必備的,當天發貨后把單號錄入到這個系統,每天打開看下,看看哪些人顯示已經簽收,方便你跟蹤客戶。

做好服務是重點,后端的銷售就靠你的服務啦。

第七款,采源寶

大家是否還記得前段時間閉幕的淘寶微商峰會,會上說道阿里巴巴會為微商提供工具,那么這個工具來了!就是采源寶。

關于采源寶的使用,下載教程即可體驗。

首先需要關注一個供貨商,掃描供貨商的二維碼即可。我們可以清楚的看到代理價和加你零售價,還有產品介紹和圖片,非常方便!推廣方式也是目前很流行的微博和微信以及微信朋友圈。

我們也可以在后臺看到我們的轉發記錄,當然,沒有轉發,哪兒來的訂單呢?

收貨人的信息,可以直接在微信上復制粘貼,然后系統會自動識別,完全不用自己編輯,非常方便。

而且,我們可以清楚的看到推廣文案和圖片,推廣文案都不需要自己寫,供貨商已經完全提供好了。這種圖文并茂的方式,也是目前非常流行的微商推廣方式。

以上就是“傳說”中非常好用的營銷工具,你肯定想知道在哪里可以搞到這些軟件。其實,以上介紹的微商必備神器在網上都是可以找到的,可能有一些軟件需要收費的,在這小編再偷偷告訴你一招,你可以加入一些微商群,群里面呢有好多微商達人上傳了好多這樣的軟件,還帶上教學視頻呢!選擇性地一鍵下載就好了!

另外,如何利用好這些工具提高產品的銷量,還需要根據自己實際情況來細細甄選。

總結

微商越來越亂,很多已經銷聲匿跡,行業必定會重新洗牌,誰能抓住機會走平臺微商或社群微商,踏踏實實做好以上幾點,更重要的是,要有長遠的眼光和付出的精神,必定會成為微商行業中的佼佼者。

微商,是一件很容易給人成就感的事,卻不是一件容易的事。一旦選,這就是你的是事業,需要用心經營。不再以一種打工者的心態,而是把他當做自己生活的一部分,無論走到哪里,你要一直將它放在心上。


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