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黑龙江22选5一八年开奖结果:很多微商團隊瀕臨崩盤卻無力挽回?原因是沒有做到這一點

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對于微商團隊長、品牌方來說,有三個“力”時常掛在嘴邊:凝聚力、執行力、戰斗力。

當團隊這三個“力”都足夠強,這個團隊才能說是一個足夠優秀的微商團隊。

今天,和大家分享的就是如何提升團隊代理的執行力,讓團隊成為銷售鐵軍!

執行力,說簡單點就是代理完成工作的能力。

每個微商團隊都希望代理能夠自覺自愿的完成老大布置地工作與任務,因為這樣團隊才有可能成為真正優秀的團隊。

但究竟該如何提升團隊的執行力?

我們需要借助團隊文化,來對代理們的執行力產生影響力!

團隊文化雖然是無形的,但卻會在代理們的工作中體現出來,當代理在不自覺中受到團隊文化的引導時,在賣貨時才會更加積極主動。

執行力文化的建設不是一蹴而就的,而是需要經過長期的宣傳管理,基本可以分為四個步驟:

1. 理念宣傳;

2. 流程建設;

3. 考核評價;

4. 持續改進。

理念宣傳:執行力不是口號,而是一種價值觀

一個團隊如果執行力不好,往往不是代理沒有能力,而是代理不想做。

盡管老大所做的一切都是為了幫代理賺錢,但當代理怕麻煩,怕越做越多,怕對結果負責任,遇事能推則推,能省則省時,團隊就已經處在瀕臨解散的危險邊緣了。

但問題是,人的本性都是好逸惡勞的,所以不愿意承擔、喜歡推卸責任就是很多代理的價值觀。

所以團隊老大在培養代理的執行力時,首先要先統一團隊的價值觀,讓代理形成執行的價值觀。

如果只把執行力當作一種口號,大張旗鼓地進行宣傳,那么價值觀不統一的代理心里想的一定是“這事兒和我沒關系吧?”.

那么就很難真正理解執行力的含義和要求,還是會一切從“自我”出發,不會把自己真正視作一個創業者,也不會想著去承擔責任。

所以,我們在倡導執行力的同時,不能僅僅將其作為口號,而是將其作為一種價值觀,使其無處不在,深深植入團隊中。

那又該怎么植入執行力的文化呢?以下是我們整理的四種比較常見的植入方法:

1.活動植入

在以前的文章,甚至是易鳴院長也曾說過,團隊可以通過舉辦各種各樣的活動來植入團隊文化,活動既可以是線下活動也可以是線上活動。

各類大小活動中,唱歌,比拼,從根本上把軍人高度的執行力和戰斗力滲透進團隊中,潛移默化地影響著代理。

2.會議植入

易鳴院長的總裁贏課程中,有一節專門強調了會議對于團隊的重要性。

會議的討論,永遠要從問題出發,以解決問題為重點,并跟蹤何時完成?;嵋樗悸?,要一再強調“以執行為首任”,讓執行力的理念融入日常工作中。

3.培訓植入

提升團隊的整體執行力就必須要有一個高質量,高素質的代理團隊。

所以從一開始招代理時,就要招募符合團隊文化的代理進入團隊,而不能什么人都招;而在團隊內部,就要建立完善的培訓體系,要單獨安排團隊文化宣導。

讓代理對自己的微商事業和團隊理念有更深刻的了解和認識,提高他們認識問題、解決問題的能力,才能提高團隊的執行力。

4.行為植入

管理者的行為是代理學習的榜樣,所以團隊老大必須要先一步擁有良好的執行力價值觀。

必須讓代理清楚地意識到團隊的目標,反復強調并以身作則,才能引導代理、約束代理,讓執行力的價值觀一層層地滲透到基層代理中。

機制建設:良好的執行力需要管理機制做保障

價值觀的植入是為了培養團隊的主動性,但團隊仍會面臨各種問題:自己要如何做?別人會如何做?遇到困難如何反饋解決?

所以,就得建立完善的管理機制,對代理產生足夠的約束力。

如果管理制度不夠完善,代理自然就缺乏約束,沒有制度的約束,代理就難免會懈怠、馬虎、推卸責任,這樣自然會導致團隊執行力降低。

事實上,管理機制就是要告訴了代理該如何做!

1、目標管理

執行力的前提,就是團隊要有明確的目標。

但需要明確一點,團隊的目標并不是代理個人的目標。

團隊老大在做目標管理時,要做出團隊的整體目標以及代理個人的目標,并幫助代理做好個人的執行計劃,使代理對自身的工作目標有充分的認識和理解,從而才能幫助代理提升執行力。

2、溝通機制

一個執行力超強的團隊,就需要打通代理與老大之間的溝通機制,即建立有效地信息流通渠道。

當代理在工作中遇到了問題,如果得不到有效及時的解決,就會影響代理積極性,降低工作效率,降低執行力。

所以團隊老大要建立自上而下和自下而上的溝通機制。

通過自上而下的溝通機制,老大可以及時檢查代理的目標完成情況,查找問題,及時協助代理達成目標;代理可以通過自下而上的溝通機制,將遇到的困難及時反饋給老大,促進目標執行更加有效。

考核評價:良好的執行力需要考核激勵做監控

執行力的宣貫是一個長期過程,在培養主動性和制度約束的情況下,需要定期對團隊行為進行監控,進行優勝劣汰,表彰優秀,讓團隊人員保持一定的流動性和優質性。

1、績效管理

績效考核是一個系統的管理過程,堅持目標導向,提高代理的自我管理意識,強化執行力。

同時,在考核周期上,按季度及時定期跟蹤指導,防止惰性的產生。

2、激勵管理

激勵政策重要是如何讓激勵政策真正落實到代理身上,比如說用較高的回報,鼓勵大家朝著目標方向進行。

一方面是精神激勵,如評比執行力較強的優秀代理,從榮譽角度激勵員工;另一方面是物質激勵,通過獎金的方式,從錢的方面提升代理的所得,并予以激勵。

持續改進:堅持提升執行力,持續改善是關鍵

持續改進是提升執行力的循環過程,關鍵就在于各項工作的自我完善、持續改進,才能增強團隊的可持續發展能力。

很多微商團隊瀕臨崩盤卻無力挽回?原因是沒有做到這一點

團隊老大在貫徹執行力的過程中,并不是說一次性完成宣傳植入、機制建設、考核獎勵后,就再不作改變了。

我們需要隨時結合團隊的實際情況,修改完善各類制度和活動,廢舊立新,及時糾偏,讓執行力的觀測流程更加合理,才能體現其實用性、時效性、針對性和可操作性。

結 語

團隊執行力不是一朝一夕的可以提升的,但只要有了方法,就好比黑暗中有了一盞明燈。

祝福各位團隊老大,都能把自己的團隊建設成一支微商鐵軍!


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